Cesar sanchez anil murthy
Anil Murthy y César Sánchez viendo un entrenamiento. / Foto: Valencia CF

Hoja de ruta

Opinión

Damià Vidagany
Comunicación, marketing y gestión
La gestión del deporte profesional

Anil Murthy y César Sánchez viendo un entrenamiento. / Foto: Valencia CF

Opinión

Damià Vidagany
Comunicación, marketing y gestión
La gestión del deporte profesional

Hace unos días, un buen amigo y quizá uno de los mejores gestores deportivos de España, me dijo que si la buena gestión había marcado la diferencia siempre, a partir del COVID19 va a ser aún más importante: los mejores gestores van a valer oro.

A los pocos días, un Director Deportivo me hacía la reflexión que los clubes con propietarios extranjeros iban a tener mucho más difícil el futuro, ya que suelen anteponer el hecho de la confianza personal en sus directivos, a seleccionarlos por el talento de los mismos. No puedo estar más de acuerdo.

Los clubes con propietarios extranjeros iban a tener mucho más difícil el futuro

En mi opinión, el fútbol ha demostrado por enésima vez esta temporada en algunos clubes que cuando se infravalora a los profesionales y se toman decisiones sin atenerte a la peculiaridad del sector, no hay otro final posible.

En estos momentos, es muy difícil anticipar que en el Valencia pueda existir una venta o una transmisión de la gestión del club. Por tanto para evitar frustraciones y no generar falsas expectativas en mano, creo que lo constructivo es hacer un análisis objetivo y que la afición sepa qué escenario puede encontrarse.

Es muy difícil anticipar que en el Valencia pueda existir una venta o una transmisión de la gestión del club

No encontrarán ustedes en este artículo ni un adjetivo negativo ni comentario peyorativo alguno. Es momento de buscar soluciones, los culpables ya se buscan en Twitter.

Mi primera impresión es que existe mucha gente hoy en el club muy preocupada y sólo ocupada en mejorar la percepción del propietario. Lo que él percibe desde Valencia y lo que en Valencia se percibe de él. Siento discrepar de esa filosofía o culto, pero la imagen de Lim sólo mejorará si es capaz de generar un proyecto ganador, no hay ninguna otra solución. Ninguna.

La imagen de Lim solo mejorará si es capaz de generar un proyecto ganador

En una situación normal, el manual estratégico habla de ir a pactar a las redacciones de los medios, regalar promociones, generar cuentas en redes sociales, acercarse a las peñas, defender aspectos irrisorios de la gestión en las cuentas del club que puedan ser considerados… pero ahora son acciones sin efecto ya, cuando no negativas.

Los propios medios, aunque tengan ganas o interés en ayudar, tienen imposible ir contracorriente cuando es tan evidente la realidad. Lim y el proyecto Meriton no están carbonizados ni por animadversión, ni por racismo, ni porque haya una oposición creíble… están quemados por la gestión deportiva de su jefe, que ha derivado en los resultados, que son la verdad del fútbol. Y sólo se curará, en parte, remendando ese roto futbolístico.

Lim y el proyecto Meriton están quemados por la gestión deportiva de su jefe

Es el momento de generar una hoja de ruta que, hoy por hoy, no puede realizarse sin reforzar la estructura deportiva

Por lo pronto, el Valencia necesita una estructura deportiva fuerte. No hay nada más allá de Corona –secretario técnico, legado de César- y Jorge López, hombre de la casa. Ambos profesionales muy válidos que merecen respeto, pero que andan lejos de la esfera de toma de decisiones.

O les acercas a ellos o debe llegar un director deportivo con galones, que coma en la mesa de Lim. Y junto con un entrenador que comparta la misma visión del fútbol y tengan afinidad personal y profesional. Lo más urgente es volver a generar una cúpula imaginaria, al estilo Stephen King, sobre Paterna, un microclima que proteja el trabajo del equipo y lo aísle de cuestiones sociales que tienen difícil resolución a corto plazo, sin tiempo a que lleguen los resultados deportivos. Eso sí, si el equipo comienza ganando, toda esta tormenta amainará poco a poco.

Debe llegar un director deportivo con galones, que coma en la mesa de Lim

Para confeccionar la plantilla, el Director Deportivo es clave, ya que idealmente debería conocer la normativa de la Liga y los estratos de mercado inferiores al Valencia, zona media/baja de Primera y también Segunda División. Las circunstancias económicas van a obligar que el caladero sea ése.

Necesariamente no es malo, ya que los grandísimos jugadores de la historia del Valencia siempre vinieron pujantes de abajo a arriba. El DD y el entrenador necesitarán fuerza interna y coordinación, para proteger los activos que consideren claves para generar un equipo que compita con garantías.

Los grandísimos jugadores de la historia del Valencia siempre vinieron pujantes de abajo a arriba

Lo segundo, conformar una plantilla que tenga ilusión y ambición por jugar en el Valencia. Todos los futbolistas de la actual plantilla que han jugado a las órdenes de Marcelino, que han conseguido sentirse a su máximo nivel, para mí tienen crédito. Hay gente empeñada en criticar a los jugadores para salvarle los muebles a otros, pero me pregunto ¿No era esta plantilla hace un año un ejemplo? ¿No era muy profesional? Creo firmemente que el futbolista no es una isla, rodéale de un entorno bueno y exigencia, entonces espera resultados, de lo contrario… espera problemas.

Me viene a la cabeza el Valencia de hace 25 años. En 1995, con Luis Aragonés se construyó un equipo ganador, donde los jugadores mataban por él y estaban a un nivel tremendo. Se fue Luis y aquellos jugadores parecían sombras de sí mismos. Por ejemplo, Fernando Gómez jugó a un nivel increíble con el Sabio y luego, de repente, nunca lo volvió a recuperar con Valdano. Llegó Ranieri, el Luis italiano que Roig se inventó para deshacer su error, génesis del ciclo más ganador de la historia, pero ya fue tarde para el catedrático. Su deseo, seguramente, era el mismo. Nunca volvió a su nivel. Le pasó por encima la gestión de otros.

Luis Aragonés Valencia CF
Luis Aragonés en una entrevista para Canal 9 cuando era entrenador del Valencia CF.

En 1995, con Luis Aragonés se construyó un equipo ganador, donde los jugadores mataban por él y estaban a un nivel tremendo

No todos los jugadores actuales, sin embargo, podrán estar. Ya que el Valencia no va a poder aguantar los salarios más altos y que, además, tengan amortizaciones pendientes. El coste de un jugador es la suma de su sueldo más el coste anual de amortización, que es la cifra del traspaso pagado y dividida por el número de temporadas de contrato. Hagan ustedes un ejercicio de imaginación para saber quiénes están en la rampa de salida, pero una pista es que los canteranos son los más baratos de mantener cuando tienes problemas con el Fair Play financiero.

Lim, además, en esta agenda, va a tener que poner más dinero para equilibrar la temporada 20-21. Los bancos están a punto de cerrar el grifo. Eso nadie se lo agradecerá, pero le ayudará a construir un proyecto sin penurias. La contingencia del FFP de la Liga es grave, pero anecdótica comparada con la caída de ingresos y la falta liquidez.

El Valencia no va a poder aguantar los salarios más altos

A día de hoy, las televisiones renegocian los contratos con una estimación de caída del ingreso de la factura total de LaLiga del 8 por ciento. Además, la mala clasificación penalizará. De confirmarse la ya cantada no clasificación para competición europea, el Valencia dejará de ingresar por Europa League unos 15 millones de euros. Ya sabemos hace días que haber dejado escapar la Champions supondrá unos 50 millones de euros menos en total.

Respecto a otras partidas, sin conocer aún si se jugará con público o sin él, la partida de ingresos por taquilla va a sufrir mucho o simplemente no existirá. Si se juega con público, el mal menor, no puedes cobrar competición europea, tendrás que devolver la parte proporcional de los abonos a quien la solicite y, además, la insatisfacción de los aficionados provocará que en el mejor de los casos tengas que congelar los precios.

El Valencia dejará de ingresar por Europa League unos 15 millones de euros y haber dejado escapar la Champions supondrá unos 50 millones de euros menos en total

Los ingresos comerciales también van a sufrir un descenso drástico. A los efectos del COVID19, factor negativo sobre toda la actividad de retail, activación y retorno de las marcas, habrá que restar el descenso en dinero por patrocinios, ya que algunos de los más importantes suelen firmar una penalización o, en el argot, malus -pagar menos al club si no se entra en competición europea- ya que en teoría se pagan cantidades superiores al Valencia respecto a otros clubes porque se supone que siempre va a estar en Europa. Se supone.

Además, en esta tormenta perfecta hay que sumar la desaparición de las casas de apuestas como patrocinadores (si es que no hay una moratoria del gobierno) por la ley gubernamental y la desaparición de Bwin como main sponsor. Desconozco si las camisetas ya están producidas porque si el gobierno no tiene la mano izquierda que debería tener, será un enorme daño económico para Puma y el Valencia. La normativa es disparatada, ya que mientras se castiga esta actividad online, el Estado sigue generando billones con las Loterías del Estado. ¿Acaso no es lo mismo apostar a unos números que al fútbol? ¿Es o no la quiniela una apuesta deportiva?

Hay que sumar la desaparición de las casas de apuestas como patrocinadores

Para no extendernos, esta situación de reducción de ingresos corrientes, va a generar un estrés de tesorería, quedarse sin dinero en caja. Peter Lim ya ha prestado dinero a través de una línea de crédito para salvar esta temporada, ante la negativa de los bancos, repito que para la próxima necesitará poner más porque el mercado no está para absorber a buen precio los jugadores del Valencia que decida vender porque no puede inscribirlos.

El dinero prestado -el de ahora y el del futuro- será deuda generada con intereses al de Singapur– gratis no puede por ley, si no es a través de una ampliación de capital -lo que apretará aún más las cifras del club y sus balances, aumentando la deuda y bajando la capacidad de riesgo con entidades bancarias. Los ingresos totales del Valencia por conceptos ordinarios, sin ventas, -me cuesta imaginar otro escenario, ojalá no se cumpla- van a llegar a 100 millones de euros. Y de ahí hay que pagar el crédito de Bankia.

Los ingresos totales del Valencia por conceptos ordinarios, sin ventas, van a llegar a 100 millones de euros

Al final, debemos entender que un club de fútbol es fundamentalmente aquello que pasa en el césped. Hay que sacralizarlo. Y proteger a los profesionales deportivos que dan resultado. Una mala decisión puede poner en jaque la propia supervivencia de una institución si esta no tiene una situación económica estable.

El trabajo de un departamento financiero, de operaciones, comercial, digital o de comunicación suele ser más duro en los momentos difíciles, pero brilla más cuando se gana, todo es más fácil. Cuando hay éxito deportivo, los contratos y los patrocinadores fluyen. El dinero llega, no hay problemas para pagar. Cuando no se gana, todo baja.

Cuando hay éxito deportivo, los contratos y los patrocinadores fluyen

Del estadio y las consecuencias de la ATE, ADU y la crisis económica mejor no hablar hoy. La prioridad de un club de fútbol está en el césped, pero de aquellos incumplimientos llegarán grandes lodos.

PD: Si descuidas aquellos aspectos que fomentan la incondicionalidad de los aficionados, no la puedes reclamar luego.

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